Ser un/a buen/a profesional de la formación no implica saber comunicarlo o demostrarlo correctamente en un perfil de LinkedIn. Sin embargo, sería una lástima no sacar partido de este escaparate, de ahí que le recomendemos invertir tres horas de su tiempo (con pausa incluida) para una primera puesta a punto. Como verá, será un peso que se quitará de encima y un valor añadido para su imagen de marca. Y hasta puede que acabe por disfrutar haciéndolo.
Su perfil debe resultar familiar a quienes ya le conocen y animar a quienes le encuentran, a veces por casualidad, a entablar contacto.
1. ¿Quién consultará su perfil de LinkedIn?
Personas que ya conoce
Cualquiera de sus contactos profesionales podría consultar su perfil de LinkedIn para saber más sobre usted, conocer su carrera profesional o transmitir esta información a sus propios interlocutores. Estos son algunos ejemplos.
¿Comercializa formaciones como organización o como formador/a independiente? Quiénes consultarán su perfil:
- Los departamentos de RR. HH. que se encargan de seleccionar a proveedores de formación y administrar su financiación.
- Los departamentos de compras que catalogan a los proveedores.
- El personal operativo que encarga formaciones para los equipos.
- Los formadores con los que se pone en contacto para que colaboren con usted.
- Si tiene algún proceso de selección abierto, los candidatos antes de presentar su candidatura.
¿Imparte formaciones? Quiénes consultarán su perfil:
- Los posibles compradores de la formación cuando su nombre figure en el programa.
- Los inscritos en sus formaciones cuando disponen del nombre del/la formador/a.
- Los participantes durante la formación.
- La red profesional de todas las personas que recomiendan sus servicios.
Personas que le descubren a través de LinkedIn
LinkedIn se ha convertido en una plataforma de referencia para la búsqueda de nuevas competencias y destrezas. Y si su perfil se corresponde con las palabras clave introducidas:
- podrá aparecer en los resultados de búsqueda;
- otros usuarios podrán hacer clic en su perfil;
- podrá recibir una solicitud de contacto,
- podrá ser etiquetado/a en un comentario de un debate, etc.
Cada motivo de contacto puede convertirse en una fructífera oportunidad profesional. Muéstrese diligente y ofrezca su mejor versión.
2. Elabore sus propias palabras clave para marcar la diferencia
Los textos de su perfil de LinkedIn deben combinar la terminología esperada en su sector de actividad con una semántica propia, que sirva para diferenciarle de los demás.
¿Qué palabras clave elegir?
Además de aquellas que se le ocurran de manera espontánea, añada los términos que usan los usuarios en sus búsquedas. Es posible que no todos ellos compartan su vocabulario, pero lo cierto es que están buscando los servicios que ofrece. Sin embargo, resulta difícil adentrarse en la mente de todas las personas que buscan información para que pueda dirigirlas hacia usted.
Utilice las herramientas de Google que ayudan al posicionamiento natural para identificar los términos asociados a las búsquedas de los internautas: gestión, gestión de equipos, gestión intercultural, etc.
En el apartado «Apariciones en búsquedas» de su panel de control, puede consultar las principales palabras clave que han conducido hacia su perfil a otros miembros de LinkedIn. Si estas palabras son muy diferentes de las competencias que ofrece, significa que existe algún problema y que debe hacer cambios.
¿Dónde integrar las palabras clave?
Se introducen en cuatro espacios principales:
- el título de su perfil;
- el apartado de información;
- los títulos de su experiencia,
- la descripción de su experiencia.
¿Cómo optimizar esta estrategia de manera inteligente?
No se trata de que abarrote su perfil repitiendo hasta la saciedad las palabras clave principales, sino todo lo contrario. Aproveche todos los espacios disponibles para emplear sinónimos y dar una respuesta a las distintas intenciones de búsqueda de las personas. Añada también términos específicos suyos que reflejen su marca personal o la de su organización.
3. Título de perfil, apartado de información y experiencia profesional
Nos lo jugamos todo, o casi todo, a la lectura del título de perfil, el apartado de información y la experiencia actual. A partir de ahí, los usuarios deciden si indagar más allá o no. Y la información gráfica también cuenta, como verá más abajo.
El título de perfil es lo más importante: redáctelo en último lugar
Cuando haya introducido todo lo que quiere contar en su perfil —sin necesidad de decirlo absolutamente todo—, el contenido del encabezado debería saltar a la vista. Se trata de su eslogan. Este título puede ser diferente del título de su experiencia actual. Puede completarlo con una o dos temáticas y atreverse a incluir una pizca de audacia para diferenciarse.
El apartado de información: diséñelo como un discurso
Redacte el texto que incluirá aquí justo antes del título de su perfil. Piense en él a modo de presentación relámpago válida para cualquier ocasión, sin asumir quién será su interlocutor/a. El apartado no debe resultar redundante ni con el título de su perfil ni con la información detallada de su experiencia.
Su experiencia actual
Escriba la descripción de su ocupación actual preguntándose qué le gustaría que se dijese de usted en una reunión para ampliar su red de contactos. Deberá exponer sus competencias vinculándolas directamente con los beneficios esperados por los clientes o los participantes de una formación. Esta descripción estará íntimamente ligada a su oferta de servicios actual, aunque sin repetirla.
En su perfil, debe hablar de usted y no de su empresa
En este espacio de su perfil, incluya una presentación de su actividad, en vez de la de la empresa para la que trabaja o se encarga de dirigir. La información sobre la empresa debe incluirse en otro lugar. Puede haber información solapada, pero nunca un copia-pega.
Su propia imagen de marca estará al servicio de la imagen de marca de su empresa, y viceversa, si todo se hace como se debe.
Su experiencia anterior
Los cargos deben ser precisos y completos. Escribir «jefe/a de proyecto» simplemente no dice gran cosa. Recuerde asociar el sector de actividad de la empresa o su especialidad.
Si ha desempeñado distintas funciones similares, varíe ligeramente los títulos para optimizar sus oportunidades de que le encuentren gracias a formulaciones diferentes. Cuanto más cuente en el título acerca de la experiencia, mejor sabrá el/la lector/a si merece la pena conocer más detalles.
La descripción de la experiencia anterior es un discurso de demostración para dar credibilidad a la experiencia actual. Prescinda de adjetivos calificativos e indique información objetiva.
Todo aquello que no contribuya a definir su imagen profesional actual debe suprimirse o resumirse. Una descripción de dos o tres líneas acerca de una experiencia de hace diez o quince años suele ser suficiente.
Creación de un enlace directo hacia su sitio web
Puede facilitar la conexión entre su perfil de LinkedIn y su sitio web añadiendo un enlace en el recuadro «Contenido multimedia» al crear o modificar su experiencia. También puede hacerlo en el apartado de información. Normalmente, es útil si no dispone de ninguna página corporativa en LinkedIn.
4. Foto de perfil, foto de fondo y logotipos
Vayamos al grano.
- Una foto profesional debe mostrar su mejor cara.
- Cargue una «foto de fondo», en lugar de dejarla en azul, para destacar una imagen relacionada con sus competencias o su empresa.
- Además, con un logotipo bonito, los perfiles son más atractivos.
Si la empresa o la universidad que indica en su perfil no dispone de página en LinkedIn, se mostrará un logotipo de color gris. Compruebe periódicamente esta información, puesto que cada día se incorporan nuevos centros. Si dispone de una página corporativa, el logotipo aparecerá enfrente de la experiencia asociada.
6. Comparta lo mejor de sí mismo/a apartado tras apartado
¿Pedir y enviar recomendaciones?
- ¿Pedir recomendaciones? Es una buena idea, siempre que esté dispuesto/a a aceptar la incertidumbre asociada. Es posible que el texto no cumpla sus expectativas y, si no lo publica, corre el riesgo de ofender a la persona que lo ha escrito.
- ¿Enviar recomendaciones? Si recibe una recomendación, lo más probable es que reciba una petición para escribir usted otra a cambio. ¿Y por qué no? Sin embargo, prepárese para recibir peticiones por parte de personas que quizás no quiera recomendar. Si sabe decir que no, no pasará nada.
Organizaciones y experiencia de voluntariado
Las actividades de voluntariado o asociativas deben contribuir a perfilar su imagen profesional. Utilice el apartado relativo a la experiencia en voluntariado para incluir aquellas asociaciones a las que dedique su tiempo, por ejemplo, en calidad de miembro de su junta directiva. Si únicamente participa como miembro simple de una red profesional, utilice el apartado «Organizaciones».
Formación y certificados
No es necesario cubrir de manera absolutamente exhaustiva el apartado de formación. Priorice aquellas formaciones que sirvan de base de su conocimiento y los últimos programas de estudios cursados que permitan acreditar su oferta de servicios actual.
En el apartado de licencias y certificaciones, la idea es asociar la credencial de la certificación antes de poder acreditar su obtención. Este es el caso, por ejemplo, de los Mooc.
Además, puede animar a sus alumnos a destacar en sus propios perfiles de LinkedIn aquellas formaciones que hayan cursado con usted.
Publicaciones
En ese apartado, es posible incluir los libros escritos o coescritos por usted, así como los artículos de opinión publicados en revistas y periódicos. Evite indicar artículos publicados en recursos propios (sitio web / blog) o publicaciones patrocinadas.
Idiomas
Indique los idiomas que realmente domina. Si imparte sus formaciones en algún idioma extranjero, incluya esta información en un lugar destacado al principio de su perfil.
6. Cree sus propios indicadores de progreso
Defina sus objetivos
Si bien cada cual determina sus objetivos empresariales, estos son algunos que podrá alcanzar con su perfil de LinkedIn.
- Recibir solicitudes de contacto cualificadas (dentro de su alcance objetivo).
- Aparecer más fácilmente en los resultados de búsquedas realizadas en LinkedIn.
- Aparecer en los resultados por los motivos adecuados (con las palabras clave correctas).
- Aumentar su tasa de respuesta a las solicitudes de contacto realizadas.
Qué nos cuentan las estadísticas de LinkedIn
LinkedIn proporciona datos con los que puede crear una tabla en la que indicar cada semana:
- El número de personas que han visitado su perfil. Para eso, han hecho clic en él.
- El número de veces que su perfil ha aparecido en los resultados de búsqueda. Algunos usuarios habrán hecho clic en él, pero otros no.
- El número de visualizaciones de sus publicaciones.
Las tres primeras cifras pueden consultarse haciendo clic en el panel de control que encontrará en el apartado de información de su perfil. Solo usted podrá visualizarlas.
Complete estas cifras con:
- El número de solicitudes de contacto recibidas.
- El número de solicitudes de contacto cualificadas.
- El número de personas que han aceptado su solicitud de contacto.
Importante: modifique su perfil sin que los demás lo vean
Durante la etapa de transformación de su perfil, desactive las notificaciones a su red.
Haga clic en: «Yo» > «Ajustes y privacidad» > «Visibilidad» > «Visibilidad de tu actividad en LinkedIn» > «Comparte actualizaciones del perfil con tu red» > «No».
7. Ya tiene el perfil de LinkedIn que se merece
Ahora, puede:
- Insertar un vínculo hacia LinkedIn en la firma de su correo electrónico o su sitio web.
- Multiplicar las interacciones: «me gusta», recursos compartidos y comentarios en las publicaciones de su red.
- Elaborar una estrategia de creación y difusión de contenido en su sección de noticias y el blog interno de LinkedIn.
- Mantener viva su red con clientes y participantes enviando noticias una vez al año a través de la mensajería de LinkedIn.
- Enviar con naturalidad solicitudes de contacto cuando haya iniciado algún intercambio en un evento profesional.
Elaborar una estrategia de desarrollo comercial gracias a LinkedIn.
