Ofrecer formación bonificada puede ser una gran ventaja competitiva para un centro de formación, pero no basta con tener un catálogo amplio: hay que saber comunicarlo correctamente. Muchas empresas no entienden cómo funciona la bonificación, o no ven claro su beneficio, por lo que es fundamental adaptar el discurso comercial y presentar la oferta de forma atractiva, clara y orientada a los requerimientos que conlleva.
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Habla su idioma: formación que resuelve problemas
Las empresas no compran cursos, compran soluciones. Por eso, evita enfoques centrados en temarios o tecnicismos y pon el foco en los resultados que pueden obtener:
- “Mejorar la productividad del equipo comercial”
- “Reducir errores en la manipulación de maquinaria”
- “Agilizar procesos administrativos con la IA”
Conecta cada curso con una mejora real en la operativa o el rendimiento del equipo.
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Ofrece una propuesta clara de valor
Cuando presentes tu oferta, incluye no solo el contenido del curso, sino también:
- Modalidades disponibles (presencial, online, mixta)
- Duración y horarios predefinidos
- Trazabilidad garantizada (si bonifican)
- Posibilidad de adaptar los contenidos al sector de la empresa
- Informar que cursos son bonificables y cuales no (sabiendo si cumplen o no los requisitos de la normativa de la Formación Programada para las empresas)
- Gestión integral de la bonificación, si lo hacéis vosotros mismos o indicar que la formación es bonificable (haciéndolo la propia empresa o llegando a un acuerdo con un partner que se encargue de la gestión de la bonificación para vuestros clientes)
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Aclara el beneficio económico de la bonificación
Muchas empresas aún no aprovechan su crédito de formación porque no saben que existe, o piensan que es muy complicado.
Incluye un apartado breve en tu propuesta donde expliques:
- Qué es la bonificación y quién puede aplicarla
- Qué porcentaje de la formación pueden recuperar (hasta el 100%) o qué importe por alumno
- Que tú o tu equipo os encargáis de la gestión sin coste adicional (si es el caso)
Evita frases como “formación gratuita” o “te sale gratis”. Usa expresiones como: ✅ “Bonificable a través de Fundae” ✅ “Se puede recuperar hasta el 100% de la inversión” ✅ “Nos encargamos de que aproveches tu crédito formativo”
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Presenta tu catálogo de forma visual y segmentada
No envíes un listado genérico con decenas de cursos. Divide la oferta por áreas funcionales o perfiles profesionales:
- Administración y finanzas
- Comercial y ventas
- Producción y logística
- Habilidades transversales
- Normativa y PRL
- Etc
Incluye fichas breves, visuales y adaptadas al lenguaje empresarial: objetivo, duración, modalidad, disponibilidad, bonificable, etc.
IMPORTANTE: No puedes usar el logo de Fundae en publicidad ni ningún documento que no sean sus propios modelos
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Aporta confianza con ejemplos y testimonios
Nada convence más que los casos reales. Puedes añadir:
- Empresas que ya han confiado en ti (con su permiso para respetar la confidencialidad)
- Opiniones de alumnos
- Casos de éxito (ej.: “reducimos un 30% el tiempo de respuesta del equipo de atención al cliente tras la formación”)
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Sé proactivo: ofrece una llamada o visita para asesorar
No te limites a enviar información. Ofrécete a tener una reunión breve para:
- Detectar necesidades
- Comprobar si tienen crédito disponible
- Sugerirles un plan de formación bonificable
- Hacer una propuesta de formación 00% adaptada a las necesidades reales y actuales de tu cliente
Esta parte consultiva marca la diferencia frente a otros centros que solo envían un PDF o enlace genérico o venden cursos “enlatados”
Conclusión
Tener una buena oferta de cursos es solo el primer paso. Saber comunicarla con un enfoque empresarial, mostrar el valor de la bonificación y acompañar en el proceso es lo que te permitirá captar y fidelizar empresas. Con una propuesta clara, visual y orientada a resultados, serás un proveedor de formación… y un socio estratégico.
Recuerda que el crédito de formación se renueva cada año y, si lo haces bien, ese cliente puede ser un cliente recurrente.
Esquema visual: claves para presentar tu oferta formativa con éxito
- Enfócate en soluciones, no en temarios
- Aclara beneficios y trazabilidad
- Explica la bonificación sin tecnicismos
- Presenta un catálogo visual, segmentado y claro
- Añade testimonios y casos reales
- Ofrece una reunión para asesorar y personalizar
