Imagínese esta situación: tiene una idea para una formación, le gustaría crear un programa digital y ha tenido una revelación sobre un tema. Sin embargo, desconoce si esta nueva oferta podría triunfar, si está bien pensada o si será lo suficientemente rentable. Tiene dudas, comenta el proyecto a su entorno, investiga qué ofrece la competencia, se cuestiona el contenido y, en ocasiones, sus propias aptitudes…
¿Le suena esta situación? No se preocupe, está en el lugar indicado. ¿Por qué? Porque, a lo largo de este artículo, le revelaremos los secretos de un lanzamiento que funciona. Cursos, formaciones virtuales, módulos… existen ciertas fórmulas que permiten asegurar el éxito en su debut.
Como preámbulo, una buena noticia: no es necesario que ya haya creado un aprendizaje virtual para aplicar estos consejos. De hecho, son incluso más útiles si todavía no ha desarrollado nada.
¿A qué nos referimos?
Lejos de recurrir a tréboles de cuatro hojas o patas de conejo, las fórmulas para asegurar el éxito de un lanzamiento de formación virtual pueden resumirse en dos elementos: comunidad y promoción. Cuando trabaje en su comunicación, concentre sus esfuerzos en la relación con su comunidad y confíe en la promoción.
En primer lugar, la comunidad
Contar con una formación está bien, pero tener público está mucho mejor. Tanto si se dedica a la formación desde hace años como si acaba de aterrizar en el sector, necesita darse a conocer para sumar nuevas personas interesadas a su proyecto. Sin comunidad no hay alumnos, y sin alumnos…
El objetivo es, por tanto, crear una agrupación de personas que se muestren interesadas en sus temas y se planteen preguntas para las que usted tenga respuesta.
¿Ofrece una formación sobre el envío de correos electrónicos como estrategia de marketing? Cree un espacio dedicado a personas cuyo principal problema sea la comunicación digital, personas que buscan nuevas técnicas de venta o personas interesadas en el marketing en línea.
¿Su formación trata sobre un programa de CRM? Fíjese en los comerciales, las direcciones de servicios informáticos o, incluso, las direcciones generales de pequeñas y medianas empresas. Otro foco de interés: piense en esos autónomos que pierden demasiado tiempo gestionando sus distintas bases de datos.
Como habrá percibido, el primer objetivo consiste en reunir a personas que compartan una situación o un problema.
A medida que se vaya construyendo, la comunidad se alimentará del contenido interesante que usted comparta, así como de los intercambios que favorecerá de manera autónoma.
En segundo lugar, la promoción
Hagamos una pequeña pausa para hablar de sus percepciones. Para lograr un lanzamiento exitoso, recuerde siempre que no es necesario haber terminado una formación para promocionarla.
Abandone la creencia de que el proceso obligatorio consiste en crear la formación virtual y, a continuación, promocionarla unos meses después. Este enfoque implica un largo y desalentador periplo que retrasará el día en que su formación le reportará beneficios. Y esto no es lo que pretendemos aquí. Por el contrario, este artículo aboga por validar una idea y conseguir dinero rápidamente.
¿Cómo se consigue lanzar rápido una formación?
En primer lugar, para que una formación funcione, debe satisfacer una necesidad de formación. Si considera que tiene una idea genial, pero sus futuros alumnos no opinan igual, nunca encontrará un público destinatario.
Cuando la idea esté más o menos validada, será preciso realizar otras acciones:
- Realizar preguntas a la comunidad.
- Compartir extractos de su próxima formación.
- Comunicarse regularmente a través de sus plataformas.
- Crear contenido especial para la etapa previa al lanzamiento.
- Lanzar pequeñas ofertas. Divida su formación en pequeños extractos —con ayuda de vídeos u otros recursos— y comercialice únicamente estas píldoras. Cada píldora se produce en poco tiempo y cuesta menos que la formación entera, aunque puede resultar menos atractiva económicamente para los destinatarios. De hecho, todos los compradores de estas píldoras, si están satisfechos, serán más proclives a adquirir la formación completa.
¿Por qué dar todos estos pasos?
La idea subyacente es sencilla: cuanto más conozca el público su futura formación, más satisfecho estará con esta difusión y, cuanto más le guste su contenido, más dispuesto estará a inscribirse en su formación cuando esté disponible.
Segunda ventaja: a través de esta difusión (durante la fase de escucha y con las pequeñas ofertas), podrá evaluar con precisión su formación. Sabrá qué deberá aparecer en sus módulos de aprendizaje virtual, elegirá los mejores recursos y conocerá qué formatos deberá priorizar.
Última ventaja, pero no por eso menos importante: rentabilizará rápidamente sus esfuerzos. Cuanto antes gane dinero con su formación, más tiempo podrá dedicar a editarla, desarrollarla y mejorar su diseño.
Lo que no necesita…
¡No se preocupe! Para el prelanzamiento de su formación, tan solo necesita tiempo y motivación. Ni tan siquiera necesita:
- una gran comunidad;
- una gran oferta formativa,
- una formación ya creada.
Todos los esfuerzos deben realizarse a partir de aquí.
¿A quién se dirigen estos consejos?
Estos consejos se dirigen tanto a formadores independientes como a organizaciones de formación. La estructura no influirá para nada en el enfoque. Puede afectar al tipo de comunicación (marketing de marca o personal), aunque sin demasiado alcance.
Para asegurar un lanzamiento exitoso, recuerde que primeramente debe ser visible como formador/a (ya sea a través de cuentas en redes sociales o su propio sitio web). Si no es formador/a profesional, recuerde promocionar sus actividades formativas en las plataformas de su elección.
En ocasiones, la clave no está tanto en crear y revisar la formación, sino en darle su lugar en el ecosistema. Más importante que elegir los materiales de apoyo, lo fundamental es escuchar las necesidades más profundas de los alumnos a los que se dirige la formación. A través de la aplicación del sistema propuesto, es muy probable que su próximo lanzamiento sea bien diferente del anterior.
¿Ya ha puesto estos consejos en práctica? ¡Estaremos encantados de leer su experiencia en los comentarios!
